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  • 【干货】如何通过产品优化提升店铺转化率 - 正

  • 文章更新2017-03-07 22:09

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店铺曝光量、转化率无疑是速卖通卖家重点关注的问题。转化率涉及到产品和店铺的访客数,产品优化好了,就会有访问量,订单量也就有机会提高,店铺收益也将提高。但是在实际经营中,往往费尽心力也不能拥有一个好的转化率。针对这个问题,小编带来了速卖通大学讲师Mini关于产品优化提升店铺转化率的分享,希望大家有所收获。

一、产品定位有规划

在运营店铺的时候要有清晰的规划,先做什么、再做什么要有清晰的定位。要能够准确的找到产品营销的思路。

卖家要有清晰的认知,分清店铺的引流款、主推款、利润款、活动款和特殊无活动款。其中,引流款是为了吸引流量,提升店铺整体转化率的产品,它的价格较低,如果店铺有100件商品,最少要设置几款或多款,以防一款引流产品出现问题影响店铺曝光;主推款有相对较高一点的利润,产品的定价也比引流款高;利润款主要是针对特殊款,例如只有自己工厂才能生产出来的产品,可以定价高,让它拥有足够的利润;活动款主要是为了参加平台活动及大促用的产品;特殊无活动款(如双十一)是平台限制不可以打折时的产品。

卖家在定位产品时,对产品属于那种营销方式也要有清晰思路。要认清产品营销方式是自主营销,还是配合平台大促营销,又或者其他营销方式。在确定了自己的营销方式之后,卖家要确定自己产品的折扣是否设定准确,能够配合营销方式进行活动。

二、产品营销找对“点”

1、吸引客户

吸引客户的因素有很多,但是要把标题放在关键位置。客户是通过关键词搜索自己想要的产品,只有在搜索到想要的产品之后,客户才会详细的去了解产品。

标题和产品属性连接非常紧密,卖家可以在后台产品属性中看到自己产品属性的填写完整度,卖家应该尽量将产品属性填写完整。

注意产品属性、自定义属性、标题、更多关键词的设置要结合主关键词进行。

产品关键词栏和标题主关键词关联性要强,能够互相呼应,举例来说:如果产品主关键词是“女式包”,在产品关键词栏中一定要出现“女式包”。

同样的道理,自定义属性填写完整后也要与产品的主关键词有结合性。另外,在按产品关键词写好标题后,要注意主关键词的位置,主关键词置于前部有利于产品曝光。做到这些,产品的排名就会有所上升。

2、关键词的收集

目前收集关键词的方式有利用搜索下拉框找寻热门关键词、借鉴热卖品标题、利用后台数据纵横工具、针对产品属性组合拓展关键词、利用直通车或者其他工具。

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