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  • 网络推广管道选择的基本原则 - 金财网络

  • 文章更新2017-03-07 21:33

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上一篇文章谈到老板们网络推广的心态,这篇要谈谈网络推广管道选择的问题。

首先,各位小老板对自己、对时代要有个清醒的认识。从时代来看,目前已进入网络时代,这是大势,谁也逆转不了,也更逃避不了,必须正确的去面对,并要娴熟的驾驭和运用,这样对自己的企业才有利。对自己,定位比较重要,是想长期做下去,而且企业有个良好的发展,还是我赚一单是一单,如果想好好发展下去,我想这也是大多数的想法,那就必须想办法面对网络,想拒绝,想跑都是跑不掉的。这是从思想上谈的,下面我们来看具体的原则。

第一、一个企业的网络推广,老板必须重视,而且要了解,否则,做不好。原因很简单,不了解,员工做到什么程度,老板就不能有效掌握进程,何时加速,何时调整等等;也不懂得有效评价,只知道一句话,没效果;

第二、心态放平,很多小老板一上来,投个千八块钱,马上就想要几个单,什么都不懂,要求还很高,这样思想可能的结果就是放弃网络推广,因为用他有问题的评价体系评价出来的结果是没效果;

第三、有计划,尤其网络推广阶段的不同,目标设定肯定不同,评价体系也不尽相同,并且是环环相扣,层层推进,今天很多的小老板,往往是推广的第一阶段,他用的是第三阶段的结果,自然就会出现销售经理挨骂,没效果等现象了;

第四、按照目标分解原则设定不同的实施阶段,每个阶段选择的管道和资源是不一样的,例如:第一阶段,信息覆盖阶段,很简单,就是要实现单次投入,一年使用的服务,不适合次次可变投入的服务,原因很简单,你的把控能力有限,成本控制不住,同时也有学习的时间。具体建议:

第一阶段:信息覆盖阶段 最好选择一个一次投入,且能实现一年使用的这样平台,最好能实现网站,群发工具等这类服务,能集成在一起最好,操作简单,费用低廉,也有学习时间。大量实现信息覆盖,至于往哪发,发什么样的平台,看你的目标客户;

第二阶段:提升阶段,在第一阶段的基础上,分清楚目标客户是谁,按照目标客户集中地来选择你的推广方式或管道,搜索引擎竞价排名、群发工具、论坛灌水、群发邮件、博客营销、软文广告、威客广告模式等等,并与自己的投入及要实现的目标相结合来进行决定选择什么管道;

第三阶段,固化阶段,也是收获阶段,你的客户都知道你了,要把其固化住。

以上划分是笔者的一种划分方式,本人不求千篇一律,但求抛砖引玉,结合实际运用,同时也给大家推荐互联网上普遍使用的几个推广网站如:阿里巴巴,搜了网(51sole),百度等,大家不妨都试一下。

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